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桌上有十几瓶啤酒。但是有的牌子有好几个品种，比如超爽、纯生、干啤之类，十几瓶啤酒一共有六个牌子，分别是：黑龙啤酒、凯旋啤酒、花峰啤酒、雪棒啤酒、乌由啤酒、长生岛啤酒。王波褴也是做啤酒生意的——拣啤酒瓶子，所以扫一眼就点清楚了。洛水寒又说了一句：“其实，它们都是一个集团出产的。”王波褴：“不会啊，我可是拣了十年啤酒瓶，这里面有四种啤酒是老牌子了，十年前就有，‘黑龙’和‘凯旋’是后来出的。‘长生岛’是乌由的老牌子了，听说有几十年历史，曾经很有名，它和‘乌由啤酒’绝对不是一个厂的。”洛水寒：“坐在这里喝酒的人，几乎都和你一样认为，但是恰恰从十年前起，有一家海外集团进入乌由市场，在方方面面的帮助下，逐渐兼并本地啤酒生产企业，直到去年完全吃掉了这个市场……不信，你们仔细看一看瓶子的标牌。”白少流拿起一瓶啤酒，只见标牌的最下面写着——“乌由长生岛啤酒有限公司出品，清润啤酒（志虚）有限公司监制”，又拿起另一瓶，上面写着“乌由清润啤酒有限公司出品，好望非清润集团（香江）有限公司监制”。再拿起一瓶，上面写着“清润花峰啤酒乌由有限公司出品”。看完所有的啤酒。都能发现一家名叫“清润”的公司与之有关，不是被合资就是直接或间接控股。王波褴：“清润公司我知道，原来我以为只有黑龙与凯旋两种啤酒是他们家出的，没想到全是，这些以前我还真没注意。”洛水寒：“以前也不是这样，他们用了接近十年的时间，直到去年才全部搞定，一切都在大多数人不知不觉之中，这是一场有计划有步骤的侵吞行动。你既然知道清润公司，请问你对它了解多少？”王波褴摇头：“不了解，就是知道这个名字。”洛水寒介绍了这家公司的来历——清润集团总部设立在好望非——地处黑源大陆最南端的国家，原西方吉利国的殖民地。但这家公司的投资方也就是实际控制人都来自山魔国与吉利国，而它的生意遍布世界各地，现在主要集中在志虚国，尤其是乌由地区。原本它只是一家啤酒生产企业，生产规模加起来还不到志虚东北部地区啤酒市场的一小半，可是相比此地的许多啤酒厂来说要大得多，因为志虚国市场太大了。几十年前志虚国改革经济政策，逐步放开商品流通市场，各地产业发展一度繁荣。经过十多年的高速发展，又进入到相对市场饱和竞争阶段。很多企业因为工艺、技术、管理、体制的落后，又缺乏资金与研发的支持，开始陷入困境。于是志虚国决定开放产业市场，鼓励外商投资，引进所需的技术工艺、管理经验与资金，同时希望通过这种方式持续刺激经济。这个计划的出发点非常好，也取得了很大的成效，可是随着时间的推移，事情发生了异化。手段本身代替了目的，单纯的增长数字成了唯一的追求的目标。这个过程也付出了很大的代价。主要在于两点：还颇受好评，因为这一切都显示为引进外资的政绩。清润集团以乌由为据点继续向周边扩展，志虚东北地区很多城市的地方啤酒企业，尽管当地市场没有受到清润集团产品的冲击，可仍然纷纷被清润集团收购，这些收购都是带着优惠条件被鼓励的行为。到最后清润集团已经占领了乌由地区大部分啤酒市场，剩下的一些地方啤酒企业不战而降，甚至有地方官员主动找上门来联系，希望清润集团收购当地啤酒企业，以为是一种先进的时髦。就这样，清润集团在不到十年的时间内，完全占领了乌由以及周边地区的啤酒市场，一家不剩，所有啤酒厂都是它控制的！清润集团在好望非的总部也从一家啤酒生产企业转变为一家产业投资控股集团，其规模和利润都比当初扩大了几十倍——洛水寒的介绍就讲到这里。第132回饕餮架镬煮神州洛水寒说完之后自顾端杯喝酒不再言语，过了半天王波褴才问：“完了？”洛水寒：“啤酒的来历就介绍完了，现在喝酒。”王波褴：“前阵子还看到一条广告，广告词是‘乌由人就喝乌由啤酒！’我还以为是针对外来产品牌挑地沟，闹了半天这些啤酒全是一家的，自己做戏呢。”洛水寒：“广告有广告的讲究，这句广告词也是在利用乡土情结、地方保护主义、甚至爱国情绪，实现市场细分。喝酒的人大多和你一样，并不知道‘乌由啤酒’背后的故事。”王波褴点头：“嗯，有点道理，比如说我吧，这么多年就喝长生岛啤酒，这是习惯。”白少流一直在想洛水寒的话，此时突然说了一句：“这种广告也是给产品画地为牢。”洛水寒笑了：“说的不错，啤酒这种东西有它自己的市场特点，每一种生意都有需要研究的地方。小白，你也是财经大学堂毕业的，纸上谈兵的东西也学过不少吧？那么你就说一说清润集团与乌由啤酒市场，分析一下这种产品与这门生意。”白少流：“我哪敢在洛先生这种大行家面前现丑？”洛水寒：“我是白手起家，也没有进修过财经专业，一切都是在生意场上学的。小白，你将来不仅仅是一个与人动手打架的保镖，不论是做生意还是做事做人，知道该做什么是最重要的。你就谈一谈吧。”白少流喝一口酒：“洛先生一定要我说，我就说两句……”他一边思索一边讲了自己的见解——啤酒这种东西很特殊，在于它的主流产品的地域性极强。志虚国对外开放市场的时候，本国的啤酒企业大多没有开发高中端精装产品市场，因此高端啤酒市场几乎是一片空白，因此外资品牌一进入，毫不费力地就占有了几乎全部的高端市场。但是在主流产品消费市场中，任何一家企业都很难独占，在当时的情况下这几乎是一个不可能完全成的任务，可是清润集团偏偏做到了。