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129 帐纱（第2页）

"好，就三百。"陈步云说，"眼下，我对这种网眼布做的帐子能不能卖出去，心里还没有底。"

"三百文我只能卖给你二十匹，以后，我就要按三百六十的价卖了，否则我就亏了。"

陈步云说，"那我们就说定了，你先卖两匹给我，我先做了帐子看看好不好卖。我们再定合同。"

回到家里，梅兰妮对三胞胎讲了她和陈步云的谈判。

梅兰妮又点沮丧，"这个生意做的，一年就一，两百的利润，讲起价来，陈步云可是寸步不让的。"

楚源说，"生意都是从小做起，一年一，两百两的利润在别人看来，已经是很不错的了。"

"白帐子还不行，还得其他颜色的，一染了色，成本还得往上加，我这个生意真成了鸡肋了。"

楚濂说，"可以自己染印，成本低些。我可以帮你合成染料。"

"你们说说看，什么颜色好?"梅兰妮虚心的请教。

齐逸出主意，"贾探春同志的帐子上印的是草虫。可见这是很时尚的。"

梅兰妮一想，对啊，她的帐上也印上草虫，紧跟时尚，肯定好销。不过，印草虫的帐布可不能只三百六十文一匹了。

她对三胞胎说，"我知道你们明年要参加考试了，但是你们抽空替我画一套草虫图案。我想办法制成版，用来印染。"

三胞胎没有不答应的。

梅兰妮到娄门外的染坊里去打听染价，染一匹白布是六十文。梅兰妮把织好的棉纱送去染成天青色，和湖绿色。

很快的，就把染好的棉纱送到了陈步云处。

陈步云看见染好的棉纱，非常满意。当即给了梅兰妮六百文。还问梅兰妮她的缂丝作品什么时候有货。梅兰妮想了想，明白，陈步云认为这帐纱的利润太低，还不如卖一次缂丝作品。

梅兰妮闷闷不乐的回到家里。三胞胎见了问原由。梅兰妮并不打算瞒他们，便一五一十地说了。

楚源道，"这原本是不同的两码事。帐纱利润虽然低，但它是日用品，几乎家家户户都要用到的东西，人们一但接受了它，就是一个细水长流的产业。而缂丝虽然很暴利，但毕竟不是必需品。"

梅兰妮同意，"是啊，今天我在想，陈步云肯定是做成帐子卖。哪我们为什么不自己做帐子卖呢?苏州也有洋人，我们可以找他们做生意，让他们带缝纫机过来。我们把茶叶给他们，我们再把这些手摇缝纫机的改成脚蹋的，那就要节省很多人工了。"

楚源说，"整体设想不错，细节还要商讨。在没有缝纫机之前，你就先卖帐纱吧。记得和陈步云的合同一年一年的签。"

梅兰妮的纺织作坊就这样开张了。

梅兰妮也象梅朵那样两面跑，把织好的帐纱拿去染色后，就放到苏州家中。这些天来，也有了十来匹。去染色时，梅兰妮也精乖了，一下子多染些，就能便宜些，十匹一染，每匹就只要五十六文钱。梅兰妮想自己真是锱铢必较啊，再这样下去是不是就要象葛朗台同志一样了。

估计这帐子还是能卖的，很快，陈步云就差人来要面料了，这次他一共要了十匹。

梅兰妮让小乙派人去打听，陈步云每顶纱帐卖了多少钱。没多久，小乙就打听到了，一顶帐子卖六百文。

梅兰妮觉地自己亏透了。

齐逸安慰她说，"你总得让别人赚些商业利润吧。"

"这商业利润也太高了。"梅兰妮忿忿地说。

"后世也是这样啊，商业利润有时比生产利润高很多，要么人说‘无尚不奸‘。"齐逸劝道。

楚源也相劝，"一个人总不能把钱全赚完了，总要留部分让人家赚些。"

梅兰妮认真考虑自己的帐子直销店了。

十二月二十五日，边峰和秦炼终于回到家里。两个人象叫花子一样的脏。又黑又瘦。两个人带了一船硬木回来，还带着许多活物回来。

保安队的孩子们看见那些活物都不知道是什么?可是，穿越众一看，咦?那不是羊驼吗?那不是德国牧羊犬吗?

梅朵看见那十几只羊驼，高兴的问，"这走动的黄金你们从哪里弄来的?"

三胞胎对那几只犬感兴趣，"你们怎么得的这狼狗?"

保安队员也说，"原来他们叫羊驼和狼狗啊?"

大黄也难得的叫唤着。

一见面，大家都有很多问题要问，七嘴八舌的都不停口。人声狗叫的，吵的不得了。

秦炼说，"停，停，让我和老二吃点东西，先去洗洗再说话。"

梅兰妮赶紧替他们拿出换洗的衣物。两人出门去泡浑堂去了。老乐安排人抬木头上岸。

回到家里时，两人头也剃过了，只是并没精神和大家说话，倒在暖暖的被窝里就睡着了。这一睡就睡到了第二天中午。