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192 漆器（第1页）

十六这天一大早，于立清就派了船来接梅兰妮。

小船顺着干将河西行，过了莲花桥，转北到了学士河，沿着学士河北上，就来到的阊门，出了阊门的水门，就是山塘桥。那里停满了大小不一的船只。

梅兰妮在小码头上了岸，让人帮着把东西搬进屋子。

于力清闻报出迎，见了许多货物，便道，＂夫人你着人送的节礼我们都已经收到，怎么还带了这许多货物来?＂

梅兰妮笑道，＂这可不是礼品，这是我带来的商品样版。＂

于立清请梅兰妮进屋。

华记贸易行设在山塘桥南阊胥路的第六间，前面五间他们出租给了别的商户。

贸易行前部开设了零售柜台，后面的仓房堆满了货物。显得很拥挤。楼上已经是于立清的家眷住了。所以，于立清带着梅兰妮上了大仓库的二楼，那里的办公室宽大有明亮。

坐定后，梅兰妮就问，＂这么急，找我有何事?＂

于立清开了西窗，指着通贵桥说，＂夫人，你看。＂

梅兰妮见那家文具店门口摆上了几盆应景的菊花，房子也已经重新粉刷过。有一种新气象。

＂不是那家，是它旁边。＂

梅兰妮的目光转想旁边，什么也没有，只有坑凹不平的一块空地，留着干溪的痕迹，长着些野树野草。直到上塘河的广济桥边。

于立清道，＂把那片空地买下，开一个茶馆。＂

梅兰妮看那片地，并不平整。要造大的建筑还是要很费些力气。

于立清看出梅兰妮的顾虑，他说，＂不造大茶馆，造一间间的小茶馆。＂

梅兰妮立刻想起后世的庭园茶室。一间间相互隔开的小茶室，最适合几个人商谈。

被于立清这一点，梅兰妮开了窍，这倒真是不错的投资。这附近的几条街，都是寸土寸金，大家都在螺丝壳里做道场，象自家阊胥路上一开了店，地方就紧张了，来了客人都没地招待。自家还有仓库的楼上房间，其他人是不是就需要找个僻静的地方?

见说通了梅兰妮，于立清就让人去请陆本临。

梅兰妮想，倒是个讲究效率的。

谈完了这事。于立清方问起梅兰妮的商品货样。

梅兰妮先从木箱里拿出了一个小方包装的东西，拆开来，里面是十个两边黑色的小纸盒。于立清还在猜想，梅兰妮推出纸盒，从中取出一根黑头小棒，在旁边的黑色上一划，就点着了火焰。

于立清叫道，＂火柴!＂

说起火柴，他并不陌生，华记用的就是火柴，但是，那是早期的火柴，要在火石上划燃。那个火柴放在一个铜杯盒里加上连一块火石一起钉在一块板上，用是很好用，只是远程携带不方便。而这盒火柴小小的，能放在荷包里。用起来放便，携带起来也方便。

一看见它，不用算，就知道有多大的市场。

＂夫人，你打算怎么卖?＂

梅兰妮说，＂这一盒是一百根，卖五文钱。＂

于立清心算，一块火石是五十文，打上四百次就要换了。五十文钱能打五百次，还不算火镰的钱。

＂行，这个价，我看行。＂

两人讨论着，先放几包到停云阁去让人试用，那肯定能一传十，十传百的传出去!