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第18章 销售返点（第2页）

等他走后，刘元摇了摇头，拿起电话，拨通了杜和平的号码。

“杜厂长，您好，我是刘元。我那个同学陈启明今天会去您那边报道对，麻烦您多照应一下。好，谢谢您。“

挂断电话后，刘元又叹了口气，继续审阅那堆报表。

长城电源厂位于深圳福田区的一片工业区里，厂房不大，但收拾得很整洁。门口的保安亭里，一个上了年纪的大爷正听着收音机里的粤剧。

“大爷，我是来报道的，我叫陈启明。“陈启明满脸堆笑。

保安大爷打量了陈启明一眼：“哦，登记一下，然后去人事科报道吧。“

陈启明来到人事科登记时，杜和平正好也在，见陈启明进来，热情的打着招呼：“你就是陈启明吧？“

“杜厂长好，我是陈启明。“陈启明连忙点头。

“刘总跟我说过你的情况。“杜和平拍了拍他的肩膀：“大学生，我们厂正需要你这样的人才。“

“谢谢杜厂长，不过我不太懂电子……“陈启明有些尴尬。

“没关系，不懂可以慢慢学嘛。“杜和平转头喊了一句：“老张，你过来一下。“

一个四十多岁的中年人走了进来。

“这是行政科的张科长，你先去行政科帮忙，做一些资料整理的工作。“杜和平对陈启明说道：“待遇方面，每个月一千二，包三餐，住宿的话厂里有宿舍，每个月交点电费就行。“

陈启明虽然瞧不上这点工资，但事到如今他也只能先在这干着了。

跟着张科长去了行政科，陈启明被安排在角落的一张办公桌上，主要工作就是整理文件、抄写数据、跑跑腿什么的。

忙完之后，陈启明坐在那里，看着窗外的厂房发呆，心里一百个不情愿。

他堂堂一个大学生，怎么就沦落到做这种打杂的工作了？

可一想到口袋里只有刘元给的那两百块钱，他又只能咬牙忍着。

先混着吧，等攒够了钱，再想办法。

……

与此同时，宙斯电源厂的生产车间里，秦浩正站在测试台前，盯着面前的示波器。

“秦总，测试数据出来了。“张伟明拿着一份报告走过来：“断电保护响应时间，0。02秒；电压波动范围，170V-260V；过载保护测试，通过。“

秦浩接过报告，仔细看了看，脸上露出了满意的神色。

“张工，辛苦了。“他拍了拍张伟明的肩膀：“这个数据，比国内同行强多少？“

张伟明想了想：“断电保护响应时间，国内同行一般在0。05秒到0。1秒之间，我们快了两到五倍。电压波动范围，国内同行一般是180V-240V，我们的适应范围更广。总体来说，我们的产品性能至少比国内同行高出30%到50%。“

“跟日本产品比呢？“

张伟明沉默了一下：“跟日本产品比，还有差距。日本产品的断电保护响应时间能达到0。01秒，电压波动范围能达到160V-270V。不过，考虑到我们的成本优势，这个差距是可以接受的。“

秦浩点点头：“那就按这个标准量产。定价方面，我考虑了一下，比国产电源贵50%，比日本电源便宜一半，走中高端路线。“

“比国产贵50%？“张伟明有些担忧：“秦总，这个价格会不会太高了？消费者能接受吗？“

秦浩笑了笑：“价格战是最愚蠢的竞争方式。我们的产品比国产好，为什么要跟他们打价格战？消费者不傻，他们愿意为质量买单。至于那些只看价格不看质量的消费者，本来就不是我们的目标客户。“

张伟明若有所思地点点头。

随后秦浩再度返回北京，通过中关村黄页收集到的信息开始跟经销商谈合作。

一开始，很多经销商都不买账。宙斯这个牌子没人听说过，价格又比国产贵一大截，谁愿意冒险？

直到秦浩拿出一份销售返点方案。

“销售返点？“