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第1202章 资本不相信眼泪（第2页）

哪怕你陈峰现在手上有一条瑞缅两地的物流通道，但那又如何？注册个公司而已。很难吗？难的是如何保证自己的货物不在路上出问题，。但资本都下场了，你觉得有他们不会考虑到这个问题？

而且谁告诉你这些资本只在国内有投资？他们向来是到处下注，从来不会局限于一地一国。甚至很多缅北军阀的背后。在背后的股权穿透以后，说不定都会有某些资本在吃着人血馒头。

“我们现在的优势，是起步早、口碑稳、品牌立住了，是行业公认的先行者。但我们的短板，是现金流紧绷。十亿的翡翠货源已经消耗的差不多了，赚来的钱也都压在库存、流转和品牌搭建上，账面利润好看，可流动资金根本扛不住一场大规模的补贴大战。”

陈峰顿了顿，继续拆解其中的利害，语气愈发严肃：“对手若是带着数十亿热钱进场，不拼品质、不拼口碑，只拼低价、拼补贴。他们可以亏钱换流量、亏钱换市场、亏钱挤死先行者。我们怎么办？”

“跟着补贴烧钱？我们没有源源不断的资本兜底，我们的这点家底烧完，就是全盘崩盘。死守原价？用户永远趋利，用户也是最没有忠诚度的，在低价洪流之下，粉丝会走，客户会散，我们积攒的品牌溢价，会在短短数月里荡然无存。”

这就是商圈最残酷的规则：先发优势，从来不是免死金牌，只是短暂的入场券。也是一个靶子，一个被所有人研究、拆借的靶子。给后来这当指路明灯。

资本的市场从来如此，新生赛道永远逃不开同一个宿命：先有人开荒铺路，做出模式、做火市场，随后资本蜂拥而至，用资金碾压一切积累，重塑行业格局。开荒者若是不懂借力，最终只会沦为后来者的垫脚石。

陈长林沉默了。他懂经营、懂货源、懂直播运营，却终究不懂深谙资本的冷血与残酷。沉吟片刻，他低声问道：“那融资之后，我们就能稳赢？资本入局，就没有隐患吗？”

“没有绝对的稳赢，但这是唯一的生路。”陈峰语气坚定，没有半分侥幸，“现在融资，是我们挑资本；等对手入局、局势恶化，就是资本挑我们，甚至是逼着我们低价卖身。”

“如今我们手握行业龙头地位、正向流水、成熟品牌和稳定客群，这就是最大的筹码。此时引入战略资本，拿到的不仅是现金流，更是资本背后的资源壁垒。”

陈峰条理清晰，一一细数融资的核心价值：“资本能帮我们筑牢合规防线，摆平工商、税务、舆情等所有潜在的围堵打压；能给我们充足的弹药，应对即将到来的补贴混战，守住价格体系与品牌调性；更能帮我们打通上层链路，稳住赛道风口，彻底锁死行业头部席位。”

“至于股权稀释，看似是分利，实则是用短期的利润让步，换长期的行业霸权。看似手上的股权少了，但是整体的估值和赚钱能力也上去了，总体算下来，我们绝对是赚的。”

他转头看向神色松动的陈长林，一字一句道：“现在的清荷人家，看似风光无两，实则悬空而立。我们的利润是真的，危机也是真的。平稳赚钱的时候，所有人都是朋友；可一旦触及整个行业的红利蛋糕，所有人都会变成猎手。”

“不融资，我们最多安稳赚半年、一年的快钱，随后被资本洪流淘汰，前期十亿投入尽数作废，品牌彻底归零。融资，是让出一部分利润，保住品牌、保住赛道、保住未来十年的话语权。”

还有一点他没说。他想做的，是蛇吞象。以清荷人家为基点，撬动整个。。。。。。。。

屋内陷入短暂的寂静，窗外的市井喧嚣隐约传来，衬得这个选择的抉择愈发沉重。

良久，陈长林长长叹了一口气，眼底的忧虑依旧存在，“我不懂你说的这些，但我大概也听明白了。守着一亩三分地的安稳，是小格局的活法。想要真正站稳脚跟，活下去、走得远，就必须借势而上。”

陈峰微微颔首，眼底闪过一丝锐利的锋芒：“不止是活下去。我们要借着资本的东风，把清荷人家从一个网红直播品牌，彻底做成翡翠直播赛道的规则制定者。”

“资本信增长，信风口，信我们亲手做出来的行业故事。那我们就把故事做实，把壁垒筑高。”

“趁风向未变、对手未起、红利未尽，入局融资，锁定优势。”

悬崖之上，唯有主动破局，方能绝处逢生。

“那你打算让谁入局？说实话，我这段时间也接到了不少的投资机构打来的电话，不过我也不懂这些，当时也没有好好研究。”

“这个不急，现在只是有这个意向，目前我们还是处于绝对的龙头。先把风声放出去，有想法的自然会来找我们聊，不过这一次稀释的股权。有一部分要释放给古秋月他们。”

“古秋月？”陈长林愣了一下，随后就像是想到了什么。

陈峰点点头。既然已经决定了利益捆绑，那就捆绑的彻底一点。

他古秋月早就和自己提过想要入股清荷人家，之前自己一直没有同意，现在既然已经决定了融资，那把他们拉进来也无不可，而且对于资本，他的认知还是太表面了，先把古秋月他们拉进来，让他们去和那些资本谈，相信以他们手下那些人的专业水准，绝对能够给清荷人家一个相对不错的估值。

毕竟也是涉及到了他们自身的利益。

“另外。”顿了顿，陈峰继续道：“我手上的股权我也会找人代持。以后直播公司明面上就是你和陈凡两人说了算，我不再插手管理直播公司的任何决策。”

对于陈峰来说，明面上的管理权，没有必要抓在

手上，更何况他此前就没有怎么管过清荷人家，在这个时候选择放弃清荷人家明面上的控制管理权，无疑对于资本市场来说都是一个加分项。

毕竟真正操盘指挥的人一直都不是他，而是陈凡。

他最多就是在一些业务上给予了帮助，以及提出一些他的想法，更多的还是以陈凡两人为主。

陈长林沉吟道：“可。。。。陈凡那边。会不会。。。。。。。。”

“人不要想着将所有事情都抓在手中，而是要选择性的放权。直播公司的关键是料子。只要我手上一直掌握

着源源不断的低价，高质量的货源渠道，他陈凡能翻出什么浪？”