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第1518章 赵家父子回来了（第2页）

赵瑞龙哈哈一笑，没再和陈峰多聊，转身就回了店里，陈峰看了一眼也转身回了自己店里。

寸晓月正低头整理货单，笔尖在纸上轻轻划着，听见动静抬眼看来。

“陈哥，你回来了。”

她放下笔，抬头问了句。

“刚去隔壁赵家铺子转了一圈，赵瑞龙父子回来了，赵华衡前脚刚到家，转头就往内地跑了。”

陈峰随口提了一嘴，目光落到摊开的货单上，“这单子是怎么回事？”

寸晓月伸手指了指单据下方，眉头轻轻皱着。

“来了个大客户，专门做批发的，一上午都在店里挑货。”

她把货单推到陈峰跟前，“一共挑了二十多块料子，大半是冰种小料，还有几块带春的半明料，量确实不小。就是出价太狠了，几乎卡死我们的拿货成本。”

陈峰低头扫了一眼报价，指尖轻轻敲着纸面。

“压到什么价位了？”

“比我们平时的批发价整整低了一成五。”

寸晓月叹了口气，“对方说这些料子拿去加工厂做挂件，后续长期补货，想要拿到底价。还放话，瑞宁好几家同行都给他报了价，就等着我们这边给准信。”

陈峰琢磨了片刻，拿起单子挨个看料子。这批货算不上顶尖毛料，但胜在稳定，裂少，出挂件的成品率很稳，属于走量的通货。真要是按对方给出的价格成交，基本赚不到钱，万一其中一两块料子切垮，搞不好还要小幅亏本。

“他打算一次性全部提走？”

“对，全款现结，但是要我们包短途送货到他仓库。”

寸晓月补充道，“运费看着不多，真算进去，这点利润直接就被啃干净了。我来回跟他磨了两轮，对方咬死不肯加价，最多只肯承担一半运费。”

陈峰靠在柜台边，瞟了一眼货架上的毛料，心里来回盘算。眼下他大半心思都挂在韩广财那批海关罚没料上，要是能把这笔批发单顺利做成，手里多回笼一笔现金，后面竞拍的时候，底气也能足上不少。可平白做一单薄利甚至保本的生意，实在没多大意思。

“你摸清这人底细没有？是本地加工厂，还是外地过来收货的？”

“外地客商，长期驻在瑞丽收料，之前也在别家拿过货，口碑还行，给钱一向爽快。”

寸晓月面露难色，“唯独价格咬得太死。我琢磨着两个办法，要么扣下两块品相最好的料子，把利润补回来；要么干脆直接回绝这笔生意。”

陈峰想了想，慢慢开口：“别直接拒了。能长期拿货的大客户，没必要轻易得罪。但也不能按他的条件把整批货全包出去。”

他拿起笔，在清单上圈出三块成色最好的带春料子。

“把这三块留下来，剩下的料子，按他给出的价格成交。送货我们只负责送到市场大门口，进仓搬运和后面短途转运，全部由他自己负责。”

陈峰抬眼看向寸晓月，“你去跟对方谈，能接受这个条件，今天就能签单提货。如果非要连这三块好料一起打包，那价格必须往上抬。”

寸晓月一下子豁然开朗：“我怎么没想到这一层。扣下几块精品，这批货至少不会亏本。优质料子留在店里，往后零售或者卖给别的大客户，溢价空间反而更大。”

“没错。”

陈峰淡淡笑了笑，“这批通货薄利走掉，主要是回笼流动资金。好料子攥在手里，根本不愁销路。还有，谈的时候别把话说死，留一点余地。顺便问问他补货周期，看看能不能把这条拿货渠道长期稳住。”

顿了一下，他又压低声音叮嘱了一句：“谈生意正常来，千万不要透露我们正在筹措大额资金，就按平时做买卖的样子聊。”

“我晓得。”

寸晓月把货单收好，“他说是晚点再回来，再跟他磨一磨条件。这个价格有点低了，”

“嗯。你自己看着办就行，这点事情你做主就可以。”陈峰随意的摆摆手。现在店里事情多，他也不可能凡事亲力亲为，而且寸晓月他还是想相信的，这丫头肯定不会让店里面吃亏。