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193 火柴（第1页）

梅兰妮一直到了晚饭时分才见到了席羽绢。羽绢素面，一根长辫子拖在背后，上了一天的班，人有些憔悴。她是一大早从胥口赶过来，回到苏州后，直接就去了停云阁。

华家成了席家最大的贸易伙伴，每年交易量在不断递增。席三爷很是奇怪华家购买了这许多的丝绸，到底去了何方，并未看见他们在苏州销售丝绸。

问了羽绢。这年来的商业管理，羽绢骨子里那天生的精明都一一发挥出来，也知道要保守企业的秘密。只说，华家在北方有店。席三爷相信了。

华记贸易行又向席家订购了大量的丝绸。羽绢这次回去，一是探望父母，二是下定单的。这个女儿，成为了席家的半个财神。

过去，为了做淑女，羽绢学着做闺秀们应该做的事。许多地方需要学会忍声吞气。当命运让她最终做不成闺秀，甚至于忍耐也成不了正果，她无法再走她祖母，母亲她们走过的路。最终她被边缘化了，她衡量过，以后的各种道路。最后选定和华家一起生活。在华家时，她就看出，华家的与众不同，加上华家主母的寡fu身份，更加不会引起什么口舌是非。能在不利的条件下，为自己谋一个较可靠的出路，这就是羽绢的聪明。

晚饭后，梅兰妮和她坐在起居室里，谈论着茶馆的经营。

梅兰妮说，＂半个苏州城都在谈论三国，看来你准备的很充分。＂

一般来说，新开张的店铺，一开始会赔。如果，不赔不赚，就算是上好了，象她们这样，大赚的，是少有的。

但是，羽绢说，＂听上去是赚了。如果，考虑到买店，装修的本钱。要把本捞回来，还要好几年的时间。而且，生意中还是有些损失的。＂

＂什么样的损失?＂

＂我们的茶具就损失了些。＂

＂总有失手的时候。＂梅兰妮安慰道。

＂不是店中伙计们打坏的!是被人偷去了。这种淡雅的瓷器最受苏州人的喜爱。不如在茶馆里卖茶具。＂羽绢提议道。

梅兰妮听说过法国人偷瓷器，没想到瓷器之国的苏州，也有人偷瓷器。她想，外销瓷器的价格是内销瓷的三倍多。同样的瓷当然卖到价高的地方去。所以，暂时她不会在苏州卖瓷器。她现在已经习惯于jian商的思维方法，唯利是图。

＂茶馆店卖茶具好是好，但是，要占用一块地方。现在，我们的地方不够。如果真想要在茶馆里卖东西，不如卖些轻巧的。又不占地方的东西。＂

‘那会是什么东西?＂羽绢思索着。

梅兰妮拿出了火柴，划亮了。

羽绢的眼睛立刻就亮起来。她接过去，划了一根，没有亮。

＂划重点，火柴头斜一点。速度快一点。＂梅兰妮示范。

羽绢再划了一下，火柴燃了起来，她的脸也照亮了。她又划了一根。也亮了。

＂这东西好，比火镰容易，我打不好火镰，所以，我点不好火。用这个简单多了，火焰还大。＂羽绢兴奋的，＂这火柴卖多少文一盒?＂

＂五文。＂

＂五文?＂

梅兰妮点点头。

羽娟算了算，＂这个价位，买的人多。明天，我就开始卖。＂

梅兰妮提醒道，＂卖前先让人家试一下。＂

＂那当然。＂羽绢答道。

谈完火柴的事，有谈到了要在广济桥下盖茶室的事来。

羽绢说，＂不瞒你说，那还是我的主意。那地方做茶室肯定有的赚。很快就能把成本收回来。＂羽绢知道梅兰妮喜欢收回投资快的生意。

是啊，茶室走的是高级会馆的路子，不象茶馆，虽然每天来茶馆的人很多，但是每天的营业额也就几两银子的事。

后来，两人讲到以后给李芸分成的事宜，羽绢有些迟疑了。

这年头没有稿费的概念，连出书都是自掏腰包。江南闺秀在深闺些弹词，平日里唱唱说说的解闷。谁有稿费?有人替她唱了，那就是抬举了她，给了她名气。这都是化钱买不来的。

梅兰妮吃憋了。想了一会子，她又说，＂其实，写东西也是很辛苦的。写出好的作品尤其难。李芸与我们有交往的好，我也是想要用这样的方式对她补贴些。＂

羽绢道，＂那如果日后别人的弹词拿来唱，是不是也这样分成?＂

＂如果，听的人多，那也这样分成给作者。这样还有个好处，就是，日后，有人些了好作品，就会优先考虑给我们。光靠一部玉蜻蜓是唱不了多久的。还有话本也是这样。＂

对于这一条，席羽绢勉强答应再考虑考虑。

第二日，停云阁里出了新鲜玩意，一种点火的东西，两包火柴在座位之间传递，经大家试划后，店中伙计推销起来。

有人问，＂几钿?＂