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194 珍珠（第1页）

东上庄子上的珍珠，今年收上来了。

第一次收的珍珠当然不会多，也只有一斗多点。

梅兰妮在现代社会见惯了珍珠，她那个时代，珍珠并不值钱。可是，于立清等人见到这人养的珍珠希奇的不得了。不是希奇这珠子。他们希奇的是这养珠的法子。

这一斗清洗过的珍珠，色泽粉红，光滑圆润。这些人见过珍珠，可是，这样的彩珠还是少见。

华家的贸易行基本不做另售，他们做批发。

这样的好珠子，第一个想到的是天宝楼，王信益这两家。

＂可不能让明珠暗投了。＂于立清道。

当下就让伙计们按大小，好坏分了类。另着人带着样品去了天宝楼和王信益珠宝。

这里，梅兰妮问了庄子上诸人的情况。知道虽然前些日子天旱，但是庄子上的水利做的好，并没什么大损失。由于水稻田增加了，鸭子也增加了。

梅朵问，＂老农他们问，这鸭子是腊起还是怎的?＂

如今，华记的土特产都批给了孙春阳卖。孙春阳和华记贸易行就隔一座山塘桥，他家对着山塘桥北堍，三开间二层楼房，一块铺牌上书着‘孙春阳南货铺‘。说那招牌还是万历年间的旧物，那几个字还是孙春阳的笔墨。招牌虽然已有一百五十来年了，日日有人擦拭保养，都形成了很厚的包浆，看上去有一种温润。

和他家做生意，产品质量要好。

于立清答道，＂这要和他家掌柜商量了再说。＂

梅朵说道，＂如今我们的生意也越来越大，经营的货物种类也多，我们为何不学了他家的样子，也将贸易行的人分成小组，每组人专门负责几样事，这样，谁做的好与坏，都能看的出，又能事事不拉下。＂

后世的企业不就是这样管理的吗?梅兰妮看着于立清，后者想了想，觉着也是个好方法。但是，还需筹划了才能实行。

有些事情还是要给人时间做缓冲的。

梅朵知道老乐要去富阳，又和他说了几句。

老乐说，＂朵姐儿，你不说，我也知道，去了那里就要打听了什么物种好，再带了回来，哪次我不是这样做?还用你特意的吩咐。＂

梅兰妮就低头笑，用嘴对梅朵比了个＂欧巴桑＂。

华家的贸易行日日繁忙着。梅兰妮经常也去那里帮忙。帮着于立清进行人事按排。

这天，从琅琦运来了火柴。

山塘河并不宽，这里卸货，旁边的几家都知道。这一方方的大纸盒里装的是什么?

华记的人并没有瞒着。火柴。他们告诉那些人。

前年销售砂糖，苏州人反应冷淡。而这次，火柴已经在苏州引起了轰动，大家都知道那东西好用。倒是其他商会那边还没有反应过来，到现在还没有派人来商谈。

最早闻风而至的是孙春阳的掌柜。孙家设有蜡烛房，这火柴搭在那里肯定好销。

华记早就商量好了，批发价格按九折算。

孙家要了一千包。包数虽然大，但是银两并不多，只要四十五两银子。孙掌柜见华记没有奇货可居，心里高兴。华记趁机问了腊鸭的定购，孙掌柜也愿意多购。又让他看了梅兰妮这次带回来的海货，淡菜，紫菜，鱿鱼干等的货样。每种让他带些回去，好好的琢磨。同孙春阳的生意大多都是三个月结帐，因为，华家的人都知道这家店的信誉极好，一直到太平天国起义前，在苏州的南北货中都是领先的。

周边的茶馆，客栈也过来批发，根据能力大小，或多或少。

一日，梅兰妮在看火柴的销售情况表时，看见了常记客栈的名字。

梅兰妮指着这家客栈对于立清说，＂下次这家客栈再来批发，给他八折，以后都照这个价给他家。＂

于立清脸上没有做出什么。但心里奇怪。看了帐上，常记只不过是一百包的生意，五两不到的生意。

梅兰妮告诉他，＂我家现在的房基地是他让与我家的。＂

于立清恍然。

说到常大，得到了华记的优惠。回去后就使人去查。华家出了五进士，这在苏州已经传遍，他自然是知道。常二为了这事还对他狠狠埋怨了一番，认为那本来都是自己能享的荣耀，而如今都成了一汪子清水，只是从身边淌过。

常大一直坚持自己的看法，如果不是他，常二的祸患不会小。知道华记的东家就是华家的人，更是肯定了自己的看法。对于他享有的特殊折扣的事，自然不会对任何人说起。有很多事，大家都懂得心照不宣。

商肆繁华的地方，奸商就不会少。有的人家，批发了火柴，回去后，把盒子里面的火柴拿了些出来，放进些小木棍。买到这样火柴的人，就拿到华记来投诉。